Avon поддерживает христианские программы и выигрывает

Гигант рынка косметики, компания Avon, вместо миллионных вложений в телевизионную и журнальную рекламу предприняла необычный рекламный ход – они поддержали инициативы, направленные на борьбу с раком груди. Еще в 1993 году президент компании Avon Джим Престон дал задание своей команде и компании Cone: разработать программу ценностно ориентированного маркетинга, которая бы улучшила жизнь женщин в масштабе США и обеспечила бы прочные отношение между дистрибьютерами Avon (косметика этой марки продается не в магазинах, а методом личных продаж), самой компанией, и клиентками. Выяснив, что благотворительные кампании конкурентов идут на разработку лекарств от рака, Avon сделала ход конем. А именно - сделала упор на предотвращении болезни. Так появились направления «Осведомленность о риске» и «Доступ к медицинским услугам». Используя распространенный в Америке христианский сленг, вся кампания получила название: «Поход Avon за осведомленность о раке груди» (Avon’s Breast Cancer Awareness Crusade). Как часть фандрайзинга для «Похода…» была запущена продажа продукции с логотипом в виде розовой ленточки (знак борьбы с раком). Это позволило собрать более $32 млн со времени начала программы в 1993 году.

Но самое главное, в рамках акции Avon инициировал новую программу крупной протестантской организации YWCA («Ассоциация молодых христианок») под названием Encore Plus, которая обеспечила бесплатные семинары о раке груди и направила желающих на бесплатную маммограмму (которую в свою очередь оплатил Центр по контролю и предотвращению заболеваний). И что же в итоге?

Оказалось, что нормальные гетеросексуальные женщины тратят на косметику и предметы роскоши ничуть не меньше столь любимых некоторыми компаниями гомосексуалистов. Поэтому Avon, сделав упор на пропаганду здоровья и правильных ценностей только выиграл. Кампания привлекла внимание более чем ста миллионов женщин во всех странах мира, только от продажи значков с розовой ленточкой было выручено 7 миллионов долларов на благотворительные цели. Сбыт дистрибьюторов по словам представителей компании «невероятно вырос». Программы YWCA и других партнеров привлекли 15 миллионов человек. Поход против рака груди» был признан Wall Street Journal «крупнейшей программой причинно ориентированного маркетинга, проводимой компанией, входящей в список Fortune 500». Экономия рекламного бюджета составила 160 миллионов долларов США, а сама компания Avon признана «борцом №1 с раком груди в мире».

Возможно, что пример лидера индустрии косметики послужит стимулом для других корпораций из Fortune 500 и они обратят внимание на то, что люди, которым Бог доверил огромные деньги, призваны строить более счастливое и здоровое общество для себя и своих детей. И от того, куда они вкладывают свои деньги зависит, в каком мире все мы будем жить через 100 лет: в мире счастливых семей и здоровых людей, или в мире разврата и террора.

Дмитрий Саргин, baznica.info